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他是如何仅靠4次微信推文,0成本实现近20W销售额?

发布时间:20-03-27

今年4月中旬到5月中旬的时候,公司计划发布一款新水杯,主要功效是能々够促进人体新陈代谢,增强肠道消化⿷吸收。我在公司微信公众号上发了4次推文,最终0成▋本拿下近20W的销售额!

一、背景概述

订阅号生态卖货的必然性

总所┒周知,越来越多的企业通过公众号推文的形式完成商品的销售,往往有着以下2种形式,二者各有优劣:

不同阶段,文章目的是不同的

推广♀期追求的是 阅读-点赞-转发数据

此时我们设定前两篇做推广预热文章,阅读数应该在1.5-3W

2、开始销售阶段:

原文页点击人数单篇过800人

3、销售转化:

(1) 单日可统计的数据24小时超过1W的销售额;

(2) 引爆阶段不得低于3W的销售额;

(结合看活动推广期:预热——销售——引爆——销售尾声)

三、评估结果

达到预期:

1、活动℅期♣间4篇文章推送数据显示除一篇在1.1⺌W的阅读数之外 剩下3篇均达到了1.5W的阅读,其中还有一篇的数据在26421的阅读量,离设定的优秀线3W还有一点距离;

【推送时间点】

一般的服务号推送时间多为中午、下午,而平常都是选择在中午的区间进行︱︳推送,但是有一次为了想让销售数据更加好看,领导让我把时间提前,定在了早上7点多的早高峰就推送,℡开会的时候没有说服过他,结果当天也只有1.5W的阅读,3.6W的转化,甚至还不如中午的转化数据。

【标题】

每个做自媒体的小伙伴最头疼的就是标题,也有很』多的文章和书籍在谈论标题如何写,通过多次实践,我的经验就是:

具体来看我的思路与http://www.scq012.vip 写法:

注意力

提出与用户相关的问题,描绘用户会在生活中遭遇的场景,引出用户痛点和需求

“夏天的衬衣,遮不住粗壮的手臂,坐在位子上低头一看,小肚子越来越大……”

另外如果不是新品上市,可以参考的是“畅销”,直接在推文里告诉用户,上一次销售数据,24小时内,卖出了多达XXXX件商品,获得了全网单品销量第一。

说服力

讲原理:直接告诉你产品..的作用机制是什么,打消用户心中的困惑;

找对比:引出若干同类型的参照物,在读者心中制造锚定效应,让用户更好的感

知你的优势:人无我有,人有我优,目的就是一句话,说来说去就选我就对了;

比如:同样的功效,某电商网站上对应的商品可能要998,798,最便宜也要598,

而我只要198,那看到这里用户就会认为你便宜。

用户证言:在收尾阶段那次推送,通过留言和客服获得了一些用户证言,然后放在┊┋了推送里,效果不错;

行动力

制造紧迫感:我在文章中会根据时间节点变化,针对性的使用过这些词

限时下单 / 买到就是赚到,错过不再有 / 最后还剩XX天

算价格:前面有介〆绍过,尽管产品的功能介绍的再详细,仍会有一些人会觉得198元买个杯子,比起饮料和其它水杯来说,有些贵了。

我的做法是:▲杯子加上滤芯,功效可以保证在180天左右,每天算下来,差不多是 1块钱/天,要知Ↄ道每天就算喝瓶矿泉水还要2块钱吧,目的是用来弱化用户对价格的认知。

动机正名: 营销心理学提到过,人的行为会受很多因素趋势,而关注家人和孩子,是一个非常重要的动机。所以我在文案中会找一个对标价格,比如198元也就是请朋友云豹系统 吃⿱一顿海底捞的钱或者买件衣服的钱,并不贵。进而暗示用户为了家人和自己的健康,这个钱该花!

接着分析下自己没有做好的原因:

1、这是第一次做长期推送活动

跨度在一个月左右,我们团队缺乏相关的经验,推送的节奏还在摸索阶段:比如什么时间点推送,推送的前后两次间隔,推送的内容衔接,推送的反馈机制;

2、话术准备

从预热开始,每次推送的文章下面至少有60多条留言,最高有86条留言,我们当时并没有提前预判好用户█会问的问题。后期通过梳理发现,问题主要集中在以下几个地方:

l ๑产品在哪里买?(确实很多人不会点击┓原文页进入↹,心疼自己一秒……)

l 优惠活动什么时候结束?

l 产品是否真的有效?

l 已经下单了,多久可以拿到货?

目前验证过的解决方案是:

前期结≤合往期的销售经验设置好话术,专门安排一个客*服负责留言

优化页面设计,在没有小程序的前提下,引导阅读原文点击Ⅸ

(改版之后,再也没有出现过问在哪里买的问题)

利用置顶位进行答疑,教用户如何最短的时间进行下单操作▓

3、内部与外部资源没有及时用上

内◀部资源:?在推广期没有发动公司的人进行联合转发,错过了活动最佳曝光期

当时还只是停留在部门内部进行转发,其实整个公司也有上百名员工,如果提前沟通好,帮助集中≤转发分享,至少能够多带来几千人的阅读。

外部资源:?未通过新榜等第三方渠道及时联系建立长效媒体推广矩阵

这个是事后内部讨论的时候,才发现这个幸运飞艇微信群 |︴()〔〕不足之处。⊙随后通过第三方的渠道,拿到了新榜等多个榜单里的大号报价单,未来将通过自有号+第三方精准大号进行联合推广,相信可以带来更多的收益。

4、需要借鉴电商运营的方法:

没有系统的收集用户证☞言,销售一定是个长期ㄨ的过程,绝对不是用户下单,收到货就代表结束了。往往前一个销售的销╨量和评价会影№响到后续的二次销售:而文案和产品、渠道可以解决销量的问题,但是评价体系╠╡是要通过一定的运⿶营机制来产生的。

比如说,可以参考某宝等电商平台的常规做法:设置一个用户晒单+好评,截图给专门▉的客服号,进行抽奖或者返券等形式去引导用户正向评价并扩散出去,并且在二次销售的时候,直接集中展示,增加用户的购买。

五、总结规律

通过这次复盘发现,想要在公众号推文中连续多⊙次提高销售转化,在2个方向我们一定要重点把控。

销售文案:

l 定位精准人群的痛点:你的”产品“能够“谁”解决“什么问题∕”

l 符合4大吸睛元素的标题方法

l 结合热点ⓛ的选题,帮助获得更多的关注与流量

l 高转∧化推文技巧:抓住用户注意力,增强文章说服力,提高下单行动力

不光解决文案,还要做好这◇些

l 提前布局好第三方渠道和社群来增加产品的曝光

l 提前统一话术,培训客服,引导用户下单

l 借鉴电商运营方┛式,促进消费者为产品进行好评和宣传曝光

l 建立全局营销思维,经常性复盘,提供宝贵的经验与教训

作者:木木君就是我,来源:鸟哥✿。✿笔记(niaoge8)

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